ACOS: Qué es, cómo calcularlo y porqué es tan importante [Guía Completa]

ACOS en Amazon - Guía completa

Really understanding what aCos is on Amazon will help you have better control of the finances of your seller account.

But not only that, it will also provide you with a control metric related to the effectiveness of your PPC and Display campaigns. In this complete guide you will find all the information about the different types of advertising available on Amazon [Amazon Advertising Guide ]

In this article you will learn what ACOS is, why this data is really important and effective strategies to reduce it and optimize your advertising campaigns on the platform. Started! 👇

What is ACOS

ACOS is the acronym for “Advertising Costs of Sales”, which in Spanish refers to the cost of sales generated through advertising. And it is usually expressed in percentage.

💡 That is, the aCos on Amazon points out the percentage of money in advertising that has cost you to generate a sale. What is the amount you have needed to invest in advertising to be able to generate sales.

 

⫸ How to calculate the ACOS?

Once you have understood what ACOS is and how it applies in the Amazon marketplace, you must learn how to calculate it. To do this, use the following formula:

 

ACOS= ( Ad spend / Advertising-generated sales ) x 100

 

As we have seen above, the ACOS is usually expressed in percentage. This way you can calculate it with your profit margin.

It sounds simple, but make sure your real profit margin isn’t less than your aCos. Otherwise, you will be losing money with your sale on the marketplace.

 

📝 I’ll give you an example:

Imagine you’ve started a PPC campaign to promote your new winning product. You have decided to invest 10 euros and you have obtained 100 euros in sales.

👉 Your ACOS for this case would be (10/100) * 1o0 = 10%

If your profit margin after subtracting all FBA commissions is higher than this figure, you would be making money from your sale.

I leave you a guide where you can see all the commissions for both types of sale in the marketplace [ Comparison Amazon Seller and AmazonVendor ]

 

Why is it important to determine the Advertising Cost of your sales?

The answer is simple. Because you may be losing money and not be aware of it. And no one opens an account on Amazon to lose money.

Continuing with the previous example, we will detailhow is the process to check the profit per product by subtracting all costs and commissions.

 

  • Purchase price Product to manufacturer: 30€
  • Product Sale Price: 100€
  • Logistics Rates: 7€ [VAT already included]
  • FBA Commission: 15% on final price
  • VAT: 21%

 

Amazon FBA Commission 15% on the Sale price – 100*0,15 = 15€

Logistics rates including VAT = 7€

We subtract the VAT corresponding to the article 100*0,21 = 21€

Purchase price of the product without VAT= 30 – (30*0,21) = 23.7€

 

✔️ Our real profit margin for each sale of that product is → 100 – 23.7 – 7 – 15 – 21 = 33.3€ 👉 If we do an advertising campaign with an AcoS: 10% [€10 in advertising for each sale], we would have a profit margin per sale of € 23.3.

❌ Now imagine that this ACOS is 35% – 35 euros. You would be losing money, despite billing a large amount and thinking “that if you buy at 30 and sell at 100” you can not lose.

 

What is the difference between ACOS and ROAS?

The other metric par excellence to measure the performance of an advertising campaign is the so-called ROAS [Return on advertising investment].

And it is calculated with the following formula:

 

ROAS = (Sales generated by advertising / Advertising investment)

 

In the example above, we would have a ROAS 10 – (100€ in sales / 10€ in advertising ) = 10

La diferencia entre el ACOS y el ROAS en Amazon es que el primero te muestra cuánto dinero en publicidad te cuesta la venta  [ACOS 10% = 10 céntimos por cada € invertido ], mientras que el segundo te dice por cuánto estás multiplicando tu inversion en publicidad, su retorno.

 

Estrategias para mejorar el ACOS en Amazon

Bien, ya estás totalmente familiarizado con qué es el Acos para el marketplace de Amazon. Ahora toca ver cómo optimizarlo para tus campañas de publicidad PPC.

A continuación te dejamos tres estrategias que nosotros mismos [Sellers con más de 7 años de experiencia en Amazon FBA]  hemos utilizado para poder mejorar esta métrica.

 

⫸ Crear procesos de control 

Puede parecer un hecho muy evidente, pero el primer paso para poder solucionar un problema, es ser consciente del mismo.

❌ En nuestra etapa primeriza, cometimos el error de no llevar un registro estricto de ROAS y ACOS de nuestras campañas publicitarias.

Esto nos hizo pasar por alto que no lo estábamos haciendo tan bien cómo pensábamos y que aún había mucho margen para optimizar

💡 En este sentido, con una simple Hoja de Excel por producto y campaña, puedes reflejar todos los datos y después mostrarlos en un gráfica. Cuanto mayor sea la precisión en el análisis de datos, mejores conclusiones podrás sacar.

 

⫸ Implementar Campañas PPC 100% optimizadas 

Este es el punto más decisivo, por supuesto.

La publicidad en Amazon puede ser una de las mayores fuentes de gastos en la plataforma. Y en muchas ocasiones de pérdida de dinero al no conseguir resultados.

❌ No se trata únicamente de activar el sistema de publicidad por algunos términos que creas que pueden funcionar.

Requiere de un diseño completo de estrategia que incluya:

  • Análisis de palabras clave
  • Análisis de la competencia y su posicionamiento
  • Creación de diversas campañas para un mismo producto con distinto objetivo
  • Distribución equilibrada del presupuesto total para cada una de estas campañas.

 

⫸ Optimizar tus Campañas PPC 

Aunque hayas creado la mejor campaña del mundo, hasta que no está en el aire y está activa, no obtendrás los datos fiables para poder ver qué funciona mejor.

✔️  Por esta razón es importante crear diferentes segmentos con targets distintos. Así podrás ver más fácil qué no y qué si está generando ventas.

Revisar estas campañas de forma periódica es el tercer pilar para mejorar el Acos en Amazon.

 

Conclusión Final 

Como has visto, la métrica del ACOS en Amazon es sumamente importante para poder determinar con exactitud el dinero real que estás ganando gracias a tu venta en Amazon. Nosotros siempre que realizamos campañas publicitarias, añadimos este coste al precio de venta final.De esta forma, tu margen va a seguir siendo el mismo que anteriormente. Si es que quieres que así sea, claro.👉 Por otra parte, optimizar de forma profesional tus campañas PPC va a macar una diferencia brutal tanto en tus métricas de ACOS y ROAS.

Si necesitas ayuda para mejorar tu campañas de publicidad existentes o crear nuevas que impulsen tus ventas, no dudes en ponerte en contacto con nostros. 

 

 

 

 

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